利用收入数据赢得这场大比赛
俄亥俄州立七叶树队并不是在1月6日才醒来的. 12, 2015, 并决定以42比20击败俄勒冈鸭子队，赢得首届大学橄榄球季后赛全国冠军. They trained. 他们筹划. 他们发挥了自己的长处. 他们抓住机会. 作为一个团队，他们有一个共同的目标.
赢得一场比赛——或者实现你的商业目标——不是一件大事. 这是一个你每天都要重新投入的过程.
七叶树队在对阵俄勒冈的比赛中取得了巨大的成功，他们所做的许多同样的练习对你的业务也有好处，包括分析你的数据和观看你的业务过去表现的众所周知的比赛录像带.
让我赚大钱
大多数企业都想要成长. Rea也不例外. 我们一直在研究如何才能更加专注于创造不仅在经济上可行的增长, 但这也利用了我们的技能，满足了我们的激情.
每个月，我们创建三个报告:
按行业分类收入.
在按行业分类收入数据时，我们可以看到，对于我们服务的每个行业:
1)哪些服务最受欢迎?
2)客户使用服务的平均数量，以及
3)平均交易规模.
这可以作为一个基准，并确定我们在每个行业发展的机会.
按服务分类的收入.
这份报告就像行业报告一样，但它是按服务分类的.
收入细分.
这就是有趣的地方——我们把我们的行业和服务数据结合起来，得到我们财务表现的全面图景. 我们为每个行业创建一列，为每个服务创建一行. 每个单元格——服务和行业相交的地方——显示了每个行业中每个服务的总收入. 通过这种设置，我们可以清楚地看到每个月的收入来源.
让你的收入发挥作用
类似的方法能帮助你把你的生意提升到一个新的水平吗? 以下是收益细分可以帮助你的四种方法:
- 确定你的核心产品或服务. 没有人能成为所有人的一切. 你是否把资源用在了最有成效的领域? 或者你是在向一群人推销产品，而不是向你推销? 确定你的核心产品或服务是什么，并专注于此.
- 找出需要改进的地方. 你的业务中是否有表现不佳的领域? 在如何做出改变方面要有创意, 比如调整定价或更新包装.
- 识别成长机会. 如果你的数据显示你的大多数客户每个月从你这里购买六种产品, 寻找购买的客户 less than six 看看他们是否有兴趣尝试新事物.
- 预测未来. 随着时间的推移比较这些报告，您将确定业务的趋势和周期. 这将帮助你预算和管理你的现金, 也可以在历史缓慢时期找到增加销售的机会.
Game On
俄勒冈州立大学橄榄球队在淡季不打棒球. 他们知道自己擅长什么，并专注于此.
我们的数据没有什么神奇之处——神奇之处在于切片和切块. 当你审视你的收入来源时, 你将能够看到你的核心产品或服务是什么, 谁来买呢?, 你应该把你的资源集中在哪里?你有哪些地方需要改进.
By Jeremy Senften，注册会计师，CGMA (政府/新费城)